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Ferramenta gratuita · Incentivo de vendas

Quanto a sua campanha de incentivo realmente devolve?

Responda 3 perguntas sobre o seu programa e informe 5 números do seu time. Devolvemos o nível de maturidade da sua campanha e a receita incremental projetada — calculada em cima da meta-análise da Incentive Research Foundation, com a fonte na mesa.

1 · Diagnóstico
2 · Seus números
3 · Resultado

Como está a campanha de incentivo do seu time hoje?

Isso define qual faixa da pesquisa se aplica ao seu caso — e a resposta muda o cálculo, não só o texto.

O seu time comercial tem campanha de incentivo?
Qual o formato de prêmio definido para esta campanha?
Quem recebe o prêmio quando a meta é batida?

Metodologia aberta

De onde vem cada número desta calculadora

Cada faixa usada no cálculo vem do white paper da Incentive Research Foundation, fundação de pesquisa independente do setor de incentivo. Abaixo, o que cada número mede e o link para conferir na fonte.

22%ganho médio
Ganho de performance de empresas com programa de recompensa estruturado contra empresas sem programa nenhum. É a base da projeção de quem ainda não tem campanha. Meta-análise Condly, Clark & Stolovitch, 2003 (45 estudos), via IRF — Award Program Value & Evidence
44–48%acima de 6 meses
O ganho quando a campanha passa de seis meses: 44% em prêmio individual, 48% em prêmio por equipe. É por isso que a duração é campo de cálculo aqui, e não detalhe de cronograma. Mesma meta-análise, via IRF — Award Program Value & Evidence
4,5% vs 6,5%dinheiro vs prêmio
Num experimento da Duke, dinheiro elevou a performance em 4,5%. Um cupom de pizza e um elogio do chefe, em 6,5% cada — mais que o dinheiro, por uma fração do custo. Este dado não vira multiplicador na calculadora: ele mostra a direção, não uma taxa que dê para projetar em receita. Experimento citado no white paper da IRF
31%menos rotatividade
Empresas com programas de incentivo eficazes têm 31% menos rotatividade voluntária que empresas cujos programas existem mas não funcionam. A diferença não está em ter campanha — está em ter campanha que o time leva a sério. Bersin & Associates (2012), citado pela IRF
2:1 a 5:1faixa de mercado
O retorno que praticantes de mercado relatam em concursos de vendas — tipicamente R$2 a R$3 para cada R$1 investido. Serve de teste de sanidade: se a sua projeção sair muito acima disso, a calculadora avisa, para você conferir os números antes de levar à diretoria. Relato de mercado compilado pela IRF — referência de comparação, não base de cálculo

Como usar esta projeção: os percentuais são médias de 45 estudos, então o que você recebe é uma ordem de grandeza — serve para dimensionar o orçamento e defender a campanha internamente, não para virar meta cobrada do time. É por isso que o resultado sai como faixa, e não como número cravado: o seu valor real depende da execução, e é aí que a campanha se ganha.

O prêmio que vira história, não extrato

No Catálogo de Experiências IMMA são mais de 1.800 opções em 17 categorias. A empresa contrata a pontuação; cada premiado resgata o que quiser dentro dela — inclusive a Experiência Sob Medida, sem custo adicional e sem você precisar escolher o prêmio de ninguém com antecedência.

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